في عصر الرياح المعاكسة الاقتصادية العالمية المتزايدة ، تواجه صناعة الأجهزة الطبية ضغوطًا حتماً. بصفته مورد للأجهزة الطبية الصينية مع أكثر من 19 عامًا من الخبرة في الخارج ، يعتقد Dawei Medical أن أفضل طريقة للتنقل في عدم اليقين هي عدم التراجع ، بل تعميق صلاتنا مع العملاء في جميع أنحاء العالم. هذه الإدانة هي القوة الدافعة الأساسية وراء خطة تعميق الأسواق الخارجية بحلول عام 2025 ، والتي تم إطلاقها رسميًا في أغسطس من هذا العام. شاركت مديرونا الإقليميين وفرق هندسة ما بعد البيع مباشرة في السوق ، حيث سافروا إلى فيتنام ولاوس وجنوب إفريقيا لإظهار التزام Dawei Medical بخدمة احتياجات عملائنا المتطورة في المصدر بشكل أفضل. أسفر تركيز
Dawei Medical على هذه الأسواق الثلاثة عن نتائج كبيرة وقدم رؤى السوق القيمة. إن الوعي بالعلامة التجارية وثقة المنتج التي قمنا ببنائنا بها ، والتي نعمل مع شركاء الموزعين الموثوق بها ، هي حجر الزاوية في نمو المبيعات العالمي المستمر في Dawei Medical لأنظمة التشخيص بالموجات فوق الصوتية.
في فيتنام ، وهي صناعة الرعاية الصحية السريعة تحديثها ، على الرغم من بداية متأخرة نسبيًا ، تنمو بشكل مطرد. لقد نجحنا في تثبيت الكثير من أنظمة الموجات فوق الصوتية سنويًا في العديد من المستشفيات والعيادات. نحن نركز على توفير حلول موثوقة ويمكن الوصول إليها. من خلال الشراكات مع العديد من الموزعين ، نشارك بنشاط في سوق يستعد للنمو المستقر في السنوات القادمة.
في لاوس ، وهو سوق ناشئ في حاجة ماسة إلى تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية ، قمنا بتزويد العديد من أنظمة الموجات فوق الصوتية المختلفة ، والتي تغطي ماسحات الموجات فوق الصوتية B/W DW-750 و DW-580 ؛ آلات الموجات فوق الصوتية 4D DW-T30 و DW-P30 و DW-T50 ؛ وأيضًا معدات الموجات فوق الصوتية الأساسية للألوان DW-L3I و DW-F3i ، إلى المنطقة في عام 2024. والأهم من ذلك ، تلقت منتجات Dawei Medical دائمًا إشادة واسعة من العملاء والموزعين في سوق لاوس ، وهي تعترف بشدة بخدماتنا. يعد هذا أيضًا سببًا مهمًا لزيادة مبيعاتنا في لاوس بنحو 20 ٪ كل عام. يعزز هذا الرقم الأساس المنطقي لقرار Dawei Medical باختيار لاوس باعتباره المحطة الأولى في هذه خطة تعميق السوق هذه.
جنوب إفريقيا هي مركز تكنولوجيا طبية استراتيجية ودغلة في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى. هنا ، حققنا مبيعات سنوية قدرها 400،000 دولار في عام 2024 ، مع ما يقرب من 500 أنظمة الموجات فوق الصوتية Dawei وأنظمة ECG في كل من مرافق الرعاية الصحية الخاصة. تتيح
كانت هذه الرحلة التجارية طويلة الأجل إلى فيتنام ولاوس وجنوب إفريقيا تتألف من سلسلة من الجلسات التواصل والتدريب المكثفة والمهنية والمتعمقة ، والتي تتخلى بعمق في العمليات اليومية لشركائنا والاحتياجات العملية لمستخدمينا.
التدريب الفني
قدم فريق هندسة ما بعد المبيعات التدريب الأساسي على تشغيل المنتجات ، بالإضافة إلى إرشادات حول تحسين جودة الصورة لتطبيقات سريرية محددة (مثل التوليد والمسح الضوئي في البطن). كان التدريب على إجراءات الصيانة أمرًا بالغ الأهمية أيضًا ، مما مكن الفنيين المحليين من أداء استكشاف الأخطاء وإصلاحها الأساسية. كانت هذه عملية اتصال ثنائية الاتجاه ، مما سمح لفريقنا بفهم عادات الاستخدام المحلية الفريدة والعوامل البيئية التي تؤثر على المعدات.
جمع ملاحظات المنتج
لا شيء يمكن أن يحل محل رؤية منتجاتنا في العمل. قمنا بزيارة المستشفيات والعيادات المحلية ، ليس فقط إظهار الميزات ولكن أيضًا في استشارة الأطباء حول تجاربهم واقتراحاتهم للتحسينات ، مما سمح لنا باكتساب نظرة ثاقبة على وجهات نظر المستخدم ، مثل رغبتهم في وظيفة الذكاء الاصطناعي والحاجة إلى سهولة الاستخدام والتشغيل الذكي في الإدارات ذات الحجم الكبير. تم نقل هذه التعليقات المباشرة بالكامل إلى قسم البحث والتطوير منتجاتنا.
زيارات الموزع
يعد مواجهة تحديات السوق أمرًا ضروريًا لـ Dawei Medical للتوسع إلى سوق أوسع. زار مديرونا الإقليميين ذوي الخبرة بعض الموزعين المحليين لفهم التحديات التي يواجهونها في السوق المحلية وتحليل بيئة التسعير التنافسية المحلية. معا ، قمنا بتطوير استراتيجيات تسويقية محددة للمرحلة التالية ، وضمان تعاون سلس مع شركائنا للحصول على نتيجة مفيدة للطرفين.
خلال الرحلة ، أظهرنا بنشاط تركيز Dawei Medical على الجودة والخدمة ، مما يثبت للعملاء في جميع أنحاء العالم أن Dawei Medical ليس مجرد مورد للمعدات ، ولكنه أيضًا شريك موثوق طويل الأجل ملتزم بتشجيع تطوير الرعاية الطبية والصحية في هذه المناطق.
كانت هذه الرحلة إلى فيتنام ولاوس وجنوب إفريقيا أكثر من مجرد رحلة عمل ؛ لقد كان تأكيدًا قويًا لشراكتنا. الرؤى التي جمعناها والعلاقات التي عززناها هي أصول لا تقدر بثمن والتي ستقوم بتشكيل استراتيجيتنا مباشرة في هذه الأسواق. تلتزم Dawei Medical بأن تكون أكثر من مجرد مورد ؛ نحن ملتزمون بكونك شريكك المتبادل للطرفين. هذه ليست النهاية ، ولكن بداية فصل جديد من تعميق التعاون. نتطلع إلى البناء على هذا الأساس وتحقيق ارتفاعات جديدة معًا.
